Blog

ครูผิง สาริณีโชติ



การขายของเก่งเป็นคุณสมบัติที่ดีของนักขาย แต่ก็มีนักขายจำนวนไม่น้อยที่ไม่สามารถสร้างรายได้แบบ PASSIVE INCOME ในการตลาดเครือข่ายได้ ในขณะที่บางคน ขายของไม่เก่ง แต่กลับสำเร็จได้ แสดงว่าต้องมีบางอย่างที่นักขายอาจจะทำพลาดไป และสิ่งนั้นคืออะไร

 

 

หลายคนอาจจะเข้าใจผิดคิดว่าการขายเก่งเท่านั้น จึงจะสำเร็จ หรือสร้างยอดธุรกิจมหาศาล ในการทำการตลาดเครือข่ายได้ แต่ๆแท้จริงแล้ว มันไม่ใช่อย่างที่คิดค่ะ
เพราะนักขายส่วนใหญ่ อาจจะยังไม่เข้าใจว่า MLM เป็นวิธีการทำการตลาดวิธีหนึ่งเท่านั้น เราไม่ได้อุปถัมภ์คนเข้ามาเพื่อขายตรง แต่เราอุปถัมภ์เข้ามาสู่การตลาดเครือข่าย เพื่อเป็นเจ้าของชีวิตตัวเองอย่างแท้จริง

.

ด้วยจุดเด่นของนักขาย พวกเค้ามีความสามารถในการรวบรวมข้อมูล จุดดี จุดเด่น ของสินค้าที่เค้าสนใจได้อย่างรวดเร็ว พวกเขาสามารถออกไปขายสินค้าให้กับคนแปลกหน้าได้ และไม่ได้มีปัญหากับคำปฏิเสธใดๆ ซึ่งเรารู้ดีว่าทักษะเหล่านี้เราไม่จำเป็นต้องบอกเค้า เพราะมันอยู่ในตัวนักขายอยู่แล้ว

ดังนั้น เมื่อเขาเห็นสินค้าตัวไหนดี และชอบจุดเด่นของสินค้านั้น ตามความฉนัดในการขายเก่งที่เป็นทุนเดิมที่ดีอยู่แล้ว  เขาก็อาจจะหลงทางไปสู่การขายได้ง่ายๆ 

ซึ่งเรารู้ดีอยู่แล้วว่า การจะสร้างรายได้แบบ passive income หรือ สร้างยอดธุรกิจให้เติบโตมหาศาลในการทำการตลาดเครือข่ายได้นั้น  เราไม่สามารถทำได้ด้วยตัวเราเพียงคนเดียว 

เพราะฉะนั้น สิ่งที่เราต้องทำก็คือ การให้นักขายเข้าใจกระบวนการ สอนเพื่อสร้าง และสอนเพื่อสอนต่อ หรือที่เราเรียกว่าการอุปถัมภ์เป็น-สอนเป็น นั่นเองค่ะ 

หากพวกเค้าเข้าใจกระบวนการเหล่านี้ พวกเค้าจะรู้ว่า เค้าไม่จำเป็นต้องขายสินค้า แต่ยังสามารถสร้างรายได้แบบ PASSIVE INCOME ในการตลาดเครือข่ายได้

นักขายส่วนใหญ่มักคิดว่า การที่เขาอุปถัมภ์ใครสักคนหนึ่งเข้ามา คือการได้ลอกแบบความรู้และทักษะเรียบร้อยแล้ว ซึ่งความเป็นจริงกระบวนการนี้ยังไม่เสร็จสมบูรณ์

 เพราะหากท่าน มีเหตุที่ต้องจากไป ไม่ว่าจะเหตุผลอะไรก็ตาม คนที่ท่านอุปถัมภ์เข้ามาคือ นาย A ก็จะจากไปด้วยเช่นกัน เพราะเขาไม่รู้กระบวนการทำธุรกิจ ไม่มีทักษะหรือความรู้ใดๆที่จะไปต่อได้ในธุรกิจนี้ และนาย A ก็จะคิดว่า MLM คงไม่สามารถทำเงินได้ เป็นไปไม่ได้หรอก ขนาดท่านที่ทำมาก่อน มีความรู้มากกว่า ยังทำไม่ได้ สุดท้าย นาย A ก็จะออกจากธุรกิจนี้ไป เพียงเพราะเข้ายังไม่เข้าใจจริงๆ

ฉะนั้น การลอกแบบ จำเป็นต้องมีอย่างน้อย 3 ชั้นลึก เพื่อให้องค์กรเราได้เข้าใจกระบวนการในการอุปถัมภ์ ได้อย่างแท้จริง 

  • กระบวนการในการสร้าง
  • กระบวนการในการสอน
  • สอนเพื่อให้เขาสอนต่อได้

 เดี๋ยวเรามาดูกัน เริ่มต้นจาก “ตัวเรา” อุปถัมภ์ “ทอม” เข้ามา ถ้าเราไม่สอน ทอม ทอมก็ไม่รู้จะทำต่อยังไง ก็มีโอกาสออกจากธุรกิจนี้ไปได้

ฉะนั้นเราต้องสอน ทอม เพื่อให้รู้ วิธีการอุปถัมภ์คนใหม่ ทอมก็จะสามารถอุปถัมภ์ แครอล เข้ามาได้ ตอนนี้ทอมสร้างเป็นแล้ว แต่สร้างเป็นยังไม่พอ จะต้องสอนให้ทอม ดูแลแครอล เป็นด้วย นั่นก็คือ สอนให้ทอมรู้วิธีการ ในการสอนแครอล ให้แครอล สามารถอุปถัมภ์เป็น แครอลก็สามารถอุปถัมภ์ เบทตี้ เข้ามาได้

 

ตอนนี้ทอมรู้กระบวนการ ในการขยายองค์กรแล้ว รู้วิธีการสร้างองค์กร รู้วิธีการสอนองค์กร และสอนให้องค์กรสอนต่อได้ กระบวนการดังกล่าวจะเกิดขึ้นก็ต่อเมื่อ เรามีองค์กร 3 ชั้นลึกขึ้นไป จึงจะเกิดการลอกแบบโดยสมบูรณ์ ทำให้องค์กรสามารถขยายธุรกิจได้ด้วยตัวเอง เมื่อเป็นแบบนี้เราสามารถขยายธุรกิจไปยังพื้นที่อื่นๆ ได้หรือสร้างสายงานอื่น โดยที่สายงานนี้ยังเติบโตต่อไปได้

.

แค่พลาดนิดเดียวผลลัพธ์ก็ต่างกันอย่างชัดเจน หากว่าเราสปอนเซอร์เก่ง แต่ไม่ได้สอน แล้วเราสปอนเซอร์คนเดียวเลย 130 คน แล้วให้ 130 คนนี้ สปอนเซอร์อีกคนละ 5 คน ก็จะมีองค์กรเกิดขึ้น 650 รวมกันแล้ว ก็เป็น 780 คน

 (ถ้าเราจำได้ ใน EP พลังทวีคูณ การมีองค์กร 780 คนสามารถสร้างยอดธุรกิจให้เราได้มหาศาล) คำถามคือ เราจะต้องใช้เวลานานแค่ไหน ในการสปอนเซอร์คน 130 คน แล้วระหว่างที่เราสปอนเซอร์คนใหม่ ๆ กว่าจะครบ คนที่เราสปอนเซอร์เข้ามาตอนแรก ๆ จะยังอยู่ไหม ?? ซึ่งส่วนมากก็จะไม่อยู่และหายไปอย่างรวดเร็ว

ในทางกลับกัน หากเราเข้าใจกฎของพลังทวีคูณ เราแค่ทำงานกับคนจริงจัง แค่ 5 คน สอนให้เข้าใจกระบวนการในการอุปถัมภ์ และช่วยเหลือองค์กรแบบสายลึก ลงไปแค่ 4 ชั้น ด้วยพลังทวีคูณ ก็จะทำให้เรามีองค์กรเกิดขึ้น 780 คนเช่นกัน 

.

คุณคิดว่าแบบไหนจะสามารถสร้างองค์กรและดูแลได้อย่างมีประสิทธิภาพมากกว่ากัน

เห็นไหมว่า ความเชี่ยวชาญในด้านงานขายทำให้เรามีองค์กรเยอะก็จริง แต่เราอาจจะดูแลได้ไม่ทั่วถึง ทำให้องค์กรหายไปก่อนเวลาอันควร เราก็ต้องสร้างใหม่เรื่อย ๆ หยุดทำไม่ได้หยุดทำรายได้ก็หยุด ทำงานหนักแต่ผลลัพธ์ไม่เป็นไปตามที่เราคาดไว้ อาจจะรู้สึกเหนื่อย ท้อ และสุดท้ายก็ออกจากธุรกิจนี้ไป  

แต่ข้อผิดพลาดนี้สามารถแก้ไขได้ ด้วยการทำงานอย่างมีประสิทธิภาพกับคนจริงจังแค่ 5 คน ย้ำนะคะ แค่ 5 คน แล้วช่วยเหลือคนจริงจังของเรานี่แหละ ให้เขาเริ่มต้นได้อย่างถูกวิธี ก็สามารถทำให้เราประสบความสำเร็จและมีรายได้แบบ PASSIVE INCOME ในการตลาดเครือข่ายได้แล้ว

แต่การเริ่มต้นอย่างถูกวิธีนั้น จะต้องทำอย่างไร เพื่อไม่ให้หลงทาง EP หน้าห้ามพลาด

“ติดกระดุมเม็กแรกผิด…เม็ดต่อๆ ไปก็จะผิดไปด้วย”

คิดเป็นเห็นทาง คิดต่างยิ่งสร้างโอกาส สวัสดีค่ะ

และหากท่านใดอ่านบทความนี้แล้ว อยากเรียนรู้การสร้างรายได้กับ ธุรกิจที่ครูผิงทำอยู่ สามารถ ลงทะเบียนศึกษาข้อมูลเพิ่มเติมได้ ด้านล่างนี้ค่ะ

คิดเป็นเห็นทาง คิดต่างสร้างโอกาส ครูผิง สาริณีโชติ. สวัสดีค่ะ

JC-Mall-พิษณุโลก,Jcsalineechot-



Copy Protected by Chetan's WP-Copyprotect.